La mayoría de las gestoras de alquiler vacacional en Marbella cobran un porcentaje de lo que genera tu casa. El nuestro es el 18% + IVA del precio por noche: lo que pagan los huéspedes por las noches, sin contar la tarifa de limpieza. Muchas agencias cobran entre el 20 y el 25%. Aquí tienes qué cubre ese porcentaje, qué se paga aparte y una semana desglosada al euro, para que puedas comparar cualquier presupuesto.
Pregunta sobre qué se calcula el porcentaje
Dos gestoras pueden decir "20%" y dejarte cantidades distintas. Unas calculan su porcentaje sobre todo lo que paga el huésped, limpieza incluida. Otras, solo sobre las noches. En la misma estancia de siete noches, con 2.000 € por las noches y 80 € de limpieza:
| Comisión | Calculada sobre | Comisión de la semana |
|---|---|---|
| 25% | todo lo que paga el huésped (2.080 €) | 520 € |
| 20% | todo lo que paga el huésped (2.080 €) | 416 € |
| 18% (la nuestra) | solo las noches (2.000 €) | 360 € |
A cualquiera de ellas se le suma el IVA del 21%. Cuando compares presupuestos, pregunta por la base además del porcentaje.
Qué cubre el 18%
Nada de esta lista se cobra aparte:
- Reservas. Tu precio revisado cada día según la demanda y los eventos locales, y la casa anunciada en Airbnb, Booking.com, Vrbo, Expedia, Google y más.
- Huéspedes. Cada mensaje respondido, de día y de noche, en su idioma. Check-in, control de identidad y fianza en cada reserva.
- Limpieza y mantenimiento. Limpieza y lavandería organizadas, una revisión después de cada estancia y las pequeñas reparaciones resueltas en el momento.
- Informes. Una liquidación mensual con todas las facturas, pagada entre el 1 y el 5 de cada mes, y un panel en directo donde bloqueas tus propias fechas.
Qué se paga aparte
- Comisión del canal. La plataforma se queda su parte antes de que el dinero llegue a nadie. En Booking.com es alrededor del 16% (15% más gastos de pago) en nuestras liquidaciones. Las reservas directas no pagan ninguna.
- Limpieza. El huésped paga una tarifa de limpieza según el tamaño de la casa, y va íntegra a quienes limpian.
- Reparaciones. Materiales a precio de coste con su ticket, mano de obra presupuestada por trabajo, y cualquier cosa mayor solo con tu visto bueno.
- Fotografía. Solo si la casa la necesita, presupuestada antes de empezar.
Como propietario, mantienes los gastos propios de la vivienda: suministros, seguro, comunidad y similares. No hay coste de alta.
Una semana, desglosada
Una estancia de siete noches reservada en Booking.com, 2.000 € por las noches más 80 € de limpieza:
| El huésped paga | 2.080 € |
| Comisión de Booking.com, alrededor del 16% | −333 € |
| Limpieza, para quienes limpian | −80 € |
| Nuestra comisión, 18% de 2.000 € | −360 € |
| IVA de nuestra comisión y de la limpieza (21%) | −92 € |
| Tú recibes | 1.215 € |
La comisión cambia según el canal y la tarifa de limpieza según el tamaño de la casa, así que tómalo como un ejemplo y no como una promesa. Las reparaciones, si las hay ese mes, se descuentan en la misma liquidación con sus facturas.
Lo que hace un porcentaje con los años
Un porcentaje solo le paga más a la gestora cuando la casa gana más, así que conviene mirar qué ha hecho una gestora con una casa a lo largo del tiempo. Un ejemplo: un adosado de tres dormitorios en Nueva Andalucía que gestionamos desde 2021. Después de redecorarlo y volver a fotografiarlo a principios de 2024, la ocupación pasó del 30% del año al 54%, y el precio medio por noche de 172 € a 261 €. La renta neta del propietario, después de comisiones, nuestra gestión, limpieza e IVA, pasó de 12.071 € en 2022 a 26.390 € en 2025.
Las condiciones de la comisión
- Sin permanencia. Puedes dejarlo cuando quieras con un mes de preaviso, y las reservas ya hechas se respetan, aunque la estancia sea después de que lo dejes.
- Tus fechas siguen siendo tuyas. Bloquea fechas en el panel del propietario para alojarte tú o para tus propios invitados, y se cierran en todos los canales. Mientras gestionamos la casa, somos los únicos que la anunciamos en las plataformas de reservas.
- La licencia turística sigue a tu nombre. Cada vivienda necesita su propia licencia (VUT). Si la tuya aún no la tiene, te decimos qué hace falta antes de publicar nada.
- Cobro mensual. Entre el 1 y el 5 de cada mes, por el mes anterior, con la liquidación y todas las facturas.
¿Cuánto puede ganar tu casa?
La comisión solo importa al lado de lo que la casa puede generar. Envíanos algunos datos y prepararemos a mano una previsión de alquiler para tu casa, con las noches, el precio y los ingresos netos que esperamos, sin coste. Pide tu previsión gratuita.